営業代行 （営業代行のイマクリエの商品・サービス）
2011-09-17 14:53:32更新
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- 営業代行
イマクリエでは、営業にかかるタスクを「アポイントを取る役割」と「契約を取る役割」という2つに分けて経営戦略を構築しています。それは、「アポを取るという作業」と「契約を取るという作業」では求められる必要な能力がまったく違うからです。
100件アタックして1件取れればいい「アポイントを取るという作業」と、1件に100％のパワーを注がなくてはならない「契約を取るという作業」。
必要な能力が違うのは当然です。
これを一緒くたにして考えている経営者の方がとても多いのです。
これでは、いたずらに営業マンを疲弊させてしまう＝生産性を下げてしまうだけです。
営業代行の内容・仕様
援軍（イマクリエ）はまず、お客様と目標を共有することから始め、次に両社が同じ目標を設定し、そのために勝つべくして勝つ設計図を作っていきます。
お客様が儲かってくれること＝イマクリエが儲かること。
それが、イマクリエの考える「行動と運命を共にする一蓮托生モデル」
営業トークを構築し、アポイントを獲得した時の最大のメリットは、アポイント先のお客様の商品に対する関心度合が高くなること。
無理やりアポイントを設定するのではなく、きちんとお客様の商品のよさを先方の担当者に理解してもらい、担当者に商品へ興味を抱かせながら、アポイントにつなげる。
結果として、お客様がアポイント担当者と面談された際の受注率が飛躍的にアップします。
お客様からの相談の中で意外と多いのが、「営業先リストの枯渇」。
援軍が持つリストには業種や従業員規模など、膨大なデータも登録されており、
お客様がアプローチしたい企業の情報が完全網羅されています！！
営業代行を使うメリット
イマクリエは毎月50〜70人の経営者との商談機会を設けています。
様々な業種業態の経営者と商談をすることにより、わかることがあります。
それは「その時、その時代のトレンド」です。その答えをイマクリエは知っています。
何故ならそれはイマクリエが持つ「圧倒的な量の経営者との商談機会」にあるのです。
そして、それ故にイマクリエは強い営業力を持ち続けられるのです。
イマクリエが出会う経営者が描く魅力的な「ビジネスモデル」や、たくさんの商品。
ただアポイントを取るだけではなく商材と商材を組み合わせ、新たなマーケットを提案していくこと、お客様自身が持っている技術やインフラを活かした新規事業提案なども行えること、つまりビジネスをプロデュースしていく力が、イマクリエのもう一つの武器でもあります。
営業力の弱い企業にとって永遠のテーマともいえる、「受注が取れる優秀な営業マンの採用」。しかし何故、優秀な営業マンを雇うことは難しいのでしょう。それは、何をもって優秀な営業マンかを判断する基準がわからないからです。でもイマクリエは、どういう営業マンが本当に優れているのか、数字に隠れて見逃してしまいがちな「営業マンの本質」を見抜くことが出来ます。なぜなら、僕たち自身が優れた営業マンだからです。
さらにイマクリエには前職で採用コンサルティングとして働いていたものも多く在籍しています。だからイマクリエは、優秀な営業マンの見極めから、実際の採用に至るまでのすべての場面において、お客様のお手伝いができるのです。
たくさんの成功事例、失敗事例をデータベース化し、その膨大なデータをもとに編み出した商品力診断シート。
これを使えば、お客様の商品が売上をあげるための難易度が一目了然。同時に、その商品が持つ強みも課題もあぶりだされます。
参考URL：営業代行
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